滚动新闻
您当前位置:网站首页 >> 企业家封面 >> 阅读文章

访本刊理事长北京今盛伟方商贸有限公司董事长吴继东

2010-10-11 15:57:12 来源:管理观察 浏览:3773

中国有个继东平民公社

题记:在海淀区沙窝村路南的一块废地上,一栋两层楼的简易房屋从外观上似乎并不特别引入注目,走进一看才让我们瞠目:两万多平米的两层小楼,被规范整齐的分割成800多间标准开间,宽带、电话、厨房,设施一应俱全。走廊过道的监控设备,明亮的采光,房间里三三两两居住的人群中,脸上荡漾的欢快、愉悦,在告诉我们,他们生活的平静甜蜜……
据了解,这些居住的人群中80%来自于在北京的打工族。一个房间有两人住的,有三人住的,有四人住的。800多间房屋可以安置近2-3千多人的居住。在京城,像这样集中成批安置打工族居住的地方不多,除了简易的地下室外,这种规模在京城实属少见。是谁的创意?是谁在管理?为什么会有如此的作品?为什么会如此关注这么多的小人物……于是,我们走近了吴继东——一个名不见经传的小公司老总。.

平民吴继东

1958年12月26日,在北京西郊的玉渊潭公社,老吴家又添丁了。爷爷翻开日历一看,12月26日,与毛泽东主席同一天生日,就给他取名继东吧爷爷兴奋地比划道。让咱家这小子继承毛泽东开创的新中国的事业,全家人听罢都乐了。爷爷、爸爸虽都是地道的农民,但新中国带给他们的幸福却让他们铭记在心,希望自己的下一代在新中国建设中倾注全力。谁知道这个吴继东却一点没让父母省心。
1965年,吴继东跨入了当地的罗道庄小学。1966年,一场史无前例的文化大革命开始了。大字报、大革命、混乱充斥着校园、周边。学校的正常教育秩序受到严重干扰影响。挖防空洞、修地道、背语录、抄毛选的教学让吴继东感到十分枯燥,到后来害怕、拒绝进教室。别的同学背语录做作业,他就跑出去滑冰、游泳、组织人练摔跤,练武。凡是好玩的,别人不敢做的,他偏要去尝试。离学校不远的八里庄河边有一座塔,这塔没梯子,他一次沿着避雷针爬上去,把塔尖上铃铛摘下来卖了。在那个年代,他就用这样的方式打发、释放他的淘气。学了几年,居然连拼音字母都认不全。成年后回忆这段学习经历,吴继东感慨万分。
当时的班主任对学生管教还是特别严,看他实在跟不上班上的教学进度时,常常把他带到自己家里给他补习、辅导。有时他逃课不进教室,老师就让一些同学找到他强行拉他进教室。就是在这样的环境中,吴继东像当时大多数学生一样“混”完了小学六年级。史无前例的文化大革命,却让他们没有学到文化,学业荒废、时间流逝。
70年代,吴继东上了翠微中学。那时上初中不用考试,也没有中考一说,全体升初中倒是没有升学考试的压力。
淘气、贪玩、练武、捣蛋,仍旧是吴继东学习的主要内容。身体强壮了,无处发泄,出手打人日见张扬。一次上日语课,面对片假名、平假名一点不感兴趣的吴继东却心里琢磨怎样开辟新的玩耍场所、新的捣蛋方式,因不听课不听讲,影响别的同学,老师三番五次课堂点名批评,他不听。老师用手去拽他,谁知吴继东却给了老师一砖头。事情影响极坏,学校给他一处分,要求他在全班、全校做公开检讨。可怜吴继东连一份检查也没法写全,还是在老师的帮助下才学完这份检讨书。学校让他在全校做早操时当着全校师生读检讨书,他拿着检讨书才念了一半觉得实在没面子了就弃稿而去。
挨了警告处分,吴继东偷偷的开始逃课。为了不让父母知道,他白天背起书包假装上学,实际上跑出去玩,放学的点一到他又背起书包回家,结果半年后被父母发现。面对淘气的孩子父母只得哀声叹气。班主任老师找他好几趟,动员他返回课堂,可吴继东哪里听得进去半句。
初中上了一年,吴继东辍学了。不会干农活,就在家里养猪、养鸡、捡西瓜皮,繁重的家务活折磨着他,也砺练了他吃苦、坚毅的性格。一边干家务一边练武。在海淀郊区几个公社的比武中他还拿了九节鞭的第一名。在那个动乱的年代,吴继东能够通过这种形式去争个第一,也算是自信心的树立。他似乎在明白:只要敢去干、去苦练,老天终究要给予回报。他需要一个释放能量的舞台。
1977年征兵,吴继东穿上新军装来到山东莱芜。在莱芜钢厂附近部队的操场上,新兵训练的第一天刚结束战友们吃饭去了,而他却跑去滑冰,弄得班上的战友到处找他。没想到第一天他就是这样的表现,让领导和战友记住了他的名字。新兵训练一结束,那么多的好的兵种没有眷顾他,战友中有的学开车,有的学技术,而却让他去站岗。这一站就是三年。
3年里为逃避枯燥乏味的站岗,他贪玩、偷懒、装病,什么都干。常常为自己的小聪明得意。因文化底子差,给家里写信都是战友帮忙。每月六块钱的津贴很拮据,吴继东省吃俭用给父母寄点钱回去。孝敬,使他开始成熟长大。
吴继东是个农家的孩子,和大多数孩子一样是在淘气、调皮中成长的。淘气的孩子都比较机敏,如果把这种“淘”用上正道还是有很强的可塑性。这种淘气、顽皮培养了吴继东不墨守成规、反叛、敢干、较真的性格,敢于做别人没做的事,敢于尝试别人不敢尝试的。在那个非正常的年代,这种性格的形成和铸就,注定了他未来的命运和发展。性格决定命运,这句名言在吴继东身上又一次得以印证。

第一桶金来自于平民

穷则思变,变则有道。
80年代初,中国的改革开放拉开了帷幕,发展经济,搞活经济,下海、挣钱、办公司,在中国的南方,尤其是珠江三角洲地区,“下海”的浪潮忽如一夜春风来、千树万树梨花开,给混乱动荡了多年的国家带来朝气和生机。不安份的吴继东开始关注这前所未有的新鲜事,骨子里似乎有了某种隐隐的冲动。
1980年,怀揣200多块钱的他复员回到了北京,被分到当时的玉渊潭基建队,一个月20多块钱工资干着挺没劲,生活拮据,想玩摩托车又没钱买。那个时候能拥有一辆摩托车是很露脸和风光的,于是就东挪西凑凑了500块钱到车市去转悠。在车市里转悠时,不知是因为他的模样不像有钱的主儿,还是他吊儿郎当的作派,吸引了警察的注意,最后一便衣警察拍他肩膀询问他是干啥的,他也不知对方是便衣警察便大打出手,摔翻了对方,结果因此被送去管教一年,为此买了一个教训。当他再次回家时的1982年,北京的经济建设已飞速发展,一切都来得那么快那么突然。家里的土地被征用,农民户口转为居民,他一夜之间成了西城建筑公司的一名工人。但是跃农门的转折只给他带来短暂的喜悦,月工资30多元,每天都在基建工地上打发8小时,干了不到几个月他又被调到马甸手扶拖拉机去搞维修,躁动和不安又开始折磨着他,他眼瞅着每天穿梭于京城的人流,他看着无数民工从外地进入北京的大小工地。眼下的北京流动人口骤然上升。他在想:国家在鼓励发展第三产业,他虽然不明白何为第三产业,服务业的内涵是什么,但他已隐隐约约的感觉到,为这些忙碌的打工者做点什么事情是可以赚点钱的。这些年来,因为穷,父母这么多年也没过上什么好日子;因为穷,他光明正大凑点钱去买摩托车也被怀疑,这给他心灵带来很大的创伤。当别人为穷日子的活法默默无语时,他却不愿再为过穷日子而墨守陈规了。
有了想法,他在工厂再也呆不下去了,白天去厂里挂个号,就溜出来四处打探门脸房,查看地段。渐渐的、开一间小旅馆的想法愈来愈清晰,自己出来闯的决心也愈来愈坚定。
1983年3月,北京的初春还有些寒意,吴继东的小旅馆开张了。东借西凑的1000多块钱,买了点部队的旧床,安置了20多个床位,房子是自己家的房改建的,也不知道需要办什么手续、证照,就热热闹闹的开业了,名曰:家庭旅社。因其离万寿路地铁近,外地到京观光的游客、民工家从外地来京探望的亲戚好友,都因其价格便宜、居住舒适、交通便利频频光顾。一开业就床床爆满,三块钱一个床位,让回头客、熟客渐渐多起来。开业第一个月,数着沉甸甸的钞票,他难以置信,20张床位,每天收入60元钱。要知道过去他在建筑公司上班月工资才30多元,而眼下一天的收入是过去一个月的两倍!他就凭直觉和判断商机的独到的眼光淘到了他的第一桶金。熟悉的人都知道,当时的北京城旅馆两极分化,高档饭店、宾馆有不少,普通百姓因其高昂的价位望而却步,大众平民的旅馆很少,满足不了人们的要求。家庭旅社的出现刚好填补了这种需求的空白。后来很多外地人一出北京火车站,就有无数平板三轮车招徕着客人来到郊区的家庭旅馆,因其实惠舒适,一度时期成为京城的一道风景。
据后来许多媒体披露:80年代一批被喻为“万元户”的个体经营者,出现了许多钱不敢存银行,在家里放久了受潮湿,一家几口人把钱用手撕开后一张一张的摊开晒太阳。有的人第一次拿到一沓大钞票时,数钱的手都是抖动和颤栗的。这些版本的真伪我们不去考究了,但这一事实却昭示了中国的改革开放让许多人尝到了甜头,一批敢为人先的弄潮儿挖到了第一桶金。
在无意和有意间,吴继东完成了这个过程。今天的吴继东回忆着当时的情形时说:开小旅馆的成功,带给他的不仅是财富,重要的是收获了信心。
有朋友评价说,当年“下海”潮正热时,许多人一开始就是观望、谈论的多、动真格的少,吴继东却不同,他一个猛子扎进去就没回头。
也有朋友评价说:那么多大项目、大买卖,但继东以乎不感兴趣,他就盯着那些他特熟悉的,和他特别相近的“小不点”玩。这些都反应出他预测和把控市场的机敏和能力,看似偶然实则必然!

滚动发展服务与平民

完成了资本的原始积累,是迅速扩张、快速成长?还是稳步调整、夯实基础等待时机?这是很多创业者都要面临的选择。许多小老板没有把握好时机,最后都倒在了盲目扩张的“高速路”上。吴继东却选择了后者。创业的成功没有让他冲动和盲目扩张,而是把目光聚焦在他所熟悉的小项目的横向移动中.寻求新的机会,等待新的时机。
万寿路一带人流剧增,他把家庭旅社的床位也从原来的单人床变成了高低床位,在面积没有增加的情况下,可容纳的人数却不断上升,经营额也水涨船高。可是人气旺时又带来了新的问题,住宿的客人普遍感到就餐不方便。
当时的万寿路就一家餐馆,一到饭点座无虚席。而且北京的许多饭馆就像机关单位的食堂一样,中午饭点一过许多在下午就关门了,晚上到饭点再开。这让老百姓就餐很不方便。而此时南方的广州等地,饭馆星罗棋布如雨后春笋,丰盛热闹的餐饮夜市,已成为人们羡慕和谈论的热门话题.但因南北文化习惯、观念的差异,就是如今北京的许多的饭馆晚间,也早早打烊,关门歇息。
吴继东不喜欢空谈,他盯上了就真干。
旅社继续办,接着又开饭馆,取名“味美思”。顾名思义因味道鲜美让你常常思念。
他在万寿路西街盘下一间房,请了一个山东的厨子,专做水晶包子,这师傅做的馅儿有点绝活,怎么吃怎么香。开张一炮打响,一时间顾客盈门络绎不绝,每天要卖出100多斤水饺、100多斤面条。上下班、饭点排着队吃水饺,吃面条人群的场面实属少见。他的这家饭馆当时在万寿路是第二家。客人多了,生意火了,朋友也多了。大家在就餐之余不断给他提建议,吴继东喜在脸上,记在心中。不断拓展、滚动发展,一时间就成了他的战略规划,让这些不起眼的小作坊一天天成长壮大。他开始了他的滚雪球发展。
1985年“万顺酒家” 鸟枪换炮,饭馆开张。5年的辛苦经营,盆满钵满、脸上写满灿烂。
1990年,500平米的“继东”饭馆在军乐团的热闹捧场中开业,一时间顾客如云。周边的居民来了、亲朋好友来了、导演来了、演艺圈明星来了,都冲着他那用炭火做的“涮锅子”来的。肉质好、味美、实惠、服务周到成了他的个性招牌。甚至有天津食客开着车来京光顾,北方人喜食肉的这一饮食习惯,被他充分利用放大、做好做足,北京人对面食的口感味道喜好他熟谙其道。这些没有科技含量的普通饭馆让他做出了文章,小饭馆却蕴含着大商机。旅社、饭馆互为补充、相互映衬,同一品牌的多店经营,这种模式已有了一些早期连锁店的雏形。
其实,中国人的商业运营早就在我们传统的经营模式中蕴含着现代商业的元素。中国地大物博,幅原辽阔,尤其是在人口分散的农村,油盐柴米酱醋的生活必须品,针头线脑的日用品的供应买卖都很难操作。但我国很早就摸索出了一套行之有效的经营模式。早期的中国农村的供销社代销店遍布乡村的各个角度,代购代销成为农民卖农产品、买生活用品的主要渠道,成为连接城市和农村商业流通的桥梁。经营额大、利润薄、服务好、特点显著。在几十年后的今天,当我们看见大量的沃尔玛、好又多、家乐福、易初莲花等大型超市的推出,以它量贩式的经营、低成本的进货、微利的销售、深受消费者追捧时,才意识到中国早就有了这种模式,早就有了这种连锁,只不过现在的超市是在哪个基础上的创新和发展,更加完善。
吴继东的多点开花,滚动发展的经营模式,在当时走到了许多人的前面。1995年他的第四家旅馆又顺利开业。丰厚的收入,富足的生活使他告别了贫穷。他再也不是当年想买一辆摩托车而需要东拼西凑去借钱的吴继东了!
有朋友劝他:差不多了,就别干了。可这时的吴继东却倔犟地认为:还要干。但已不单纯是为了钱。一种想为生他养他的这片土地做点事的愿望越来越强烈。
1995年,农工商公司想建一综合市场,但几经折腾,项目夭折,准备对外招商。吴继东听到这个消息眼前一亮。北京城区的飞速发展,人口增长迅速,但政府的规划总也赶不上百姓生活实际需求的发展。他感觉做这样的为百姓服务的事正符合他的想法他很兴奋,他一边筹钱、一边向有关部门申请,最后得以批准。他们共三个人合作投资,一边建设一边招商,500多个门脸摊位,20天全出手。当年6月1日正式开张。这就是五棵松附近居民熟悉的“天天市场”。该市场的建立大大的方便了百姓的生活,直到后来五棵松建体育馆要拆迁,市场才歇业,但建市场方便百姓生活的念头成为他心中挥之不去的情结。
2003年他在四季青南高庄投入300万建市场,因拆迁歇业;又去石景山,在过去废品回收公司的38亩土地上开发市场,帮助三轮车回收的废品作为存放地,还是建市场。
后来有人问他:你这些项目怎么都是一些帮老百姓解难、为政府解忧的工程啊?这不是你的份内工作?哪有你这么经商的?
面对许多质疑,他不但没有反驳还亲切回应道:也许我就只能做一些能方便、服务于老百姓的营生吧。
这就是吴继东,让我们从这些朴实的话语中感受到了他的经营理念、他的期望他的理想。那,就是服务于小人物、关注普通百姓、成为他事业发展的原动力,也成为他事业发展的追求。

走出国门回报于平民

一谈到走出国门进入国际市场,人们总想到的是那些大企业、大品牌。诚然,大企业大品牌自身的许多优势,为他们走出国门走进国际市场提供了很好的平台和基础条件,但小企业如何走进国际市场却还是个课题。吴继东似乎早就有了这样的战略眼光。
1993年,吴继东结识了一工艺美术厂的厂长老穆,因老穆当时已与越南、柬埔寨有了一些业务往来。主营业务是将柬埔寨的红木原料及成品家具运到国内市场销售,生意十分火爆。吴继东受到启发决定走出去看看。他知道中国的木材资源的开发利用总有一天是有限的,利用国外的原材料资源服务中国的家具市场大有可为。他探索性的迈出了第一步。
第一次跟老穆去了柬埔寨、越南,并从柬埔寨购进了不到10万元的红木家具,没想到在国内市场被高端客户看好,这让他看到了希望。因为红木家具,吴继东成了越南、柬埔寨的常客。考察、论证、反复思考,最后他把目光锁定在柬埔寨的铁矿资源上,通过各种途径他与柬埔寨的相关部门的高层领导有了面谈的机会和接触。在不到半年的交往中,吴继东与柬方谈妥一笔开发68万平方米铁矿资源开采的项目,用国内的设备和技术力量在柬埔寨当地开采,采取政府、个人联合开发的形式,充分利用对方人力成本低、我方有资金和技术的优势,用互补的合作方式实现双赢。目前吴继东已经与国内的首钢、武钢、鞍钢等企业取得了联系,订购了一套炼钢设备,确定了运营方案,该项目有望在今年下半年正式投产。
从倒腾红木家具到去国外开矿炼钢,从最初的尝试探索到大跨步的发展,吴继东玩大了!他特理性的为我们讲述:柬埔寨有很多的资源,由于连年的战争经济发展缓慢。在世界经济环境的影响下,他们也需要发展、也渴望发展,但自身的实力和基础条件使他们没有能力实现这一飞跃,因此需要“借船出海”、“借鸡生蛋”。为此政府在这其间给与投资者很多的优惠政策待遇,需求合作的空间很大。吴继东看准了这点,他要把国外开发的资源引进中国,要让中国的产品走出去为国外的百姓服务。他已联系到了国内的生活日用消费品和药品的渠道,甚至更多的产品……他在探索。他趟出的这条路,对我们目前很多的中小企业苦于走不出去、不敢走出去,不知道怎样进入国际市场是否有一些借鉴意义!
吴继东的事业按理说也有了规模,可为何还不断折腾?这是许多朋友的疑惑。做一个小老板、聚集一笔财富安度晚年这并不难。但要回报社会、做一个有社会责任感的企业家的人却不多。这就是小老板和企业家的区别!吴继东就想沿着企业家的这条路走下去。
2005年,北京市园林局海淀区有一处闲杂废地,因地处郊区杂草丛生,脏乱的环境严重的影响了市容和周边环境,园林局想清理整治它但因种种原因没有兑现。吴继东知道了这个信息又主动去请缨承包了这块40多亩面积的土地。建市场、搞绿化,废地在他的打理下面貌一新。既整治了废地改善了周边环境,又为附近的老百姓提供了生活便利。但他并没有就此停步,如何利用这块土地办更多的事?他看到,近年来海淀区和石景山区的建设日新月异,原来的许多乡村的土地都被征用,外来的打工族在京人数越来越多、住房问题成了许多外来人口头痛的事。要么价格太贵,要么离城里太远生活不方便。建一处专为打工族平民百姓居住的社区公寓,让他们享受低廉的房租、优质的服务、在舒适的环境中为首都的经济建设作更大的贡献。他第一次为自己的想法而兴奋不已。
房屋建成了,许多小青年搬进了舒适的新居。800多间房屋可容纳几千人,上下两层外形上看简单整洁。公寓式的管理,周边的市场为居住者提供了方便。成家的、单身的,打工的做买卖的,探亲访友的几乎都是外地人。看着这些青年男女每天来去匆匆上下班、脸上荡漾着幸福。休息时在社区的家里上网、在家里读书、在家里做饭、在家里弹着吉他,那种祥和安宁让吴继东第一次为自己的“作品”感到那么惬意和自豪!他感到他为政府做了一件维护社会安定促进和谐社会发展的实实在在的事!这种感觉让他一发不可收拾。
他从一份资料上看到:仅2005年,北京市1%人口抽样调查显示,60岁及以上的人口为166万人,占常住人口的10.79%,与第五次全国人口普查相比,65岁及以上的人口比重上升了2.37个百分点。这个数字说明人口老龄化的速度正在加快。同时另一项调查表明,55岁以上、高中以上文化程度的人群中有45%的愿意接受社会养老的意向,而且受教育程度越高所站比例越高。吴继东想到自己也会一天天走向衰老,现在身边都是独生子女,两个家庭六口人怎么养老确实是个问题。于是,他决定对原来在石景山的废旧市场项目进行升级换代全面转型。于是跑批文、报规划、出方案,把原来的市场改建成老年公寓。政府对他的这个项目给予了大力支持还给出补贴。
“在有山有水、花团锦簇的寓所里让更多的老年人安度晚年,这是全社会都应该关注的事”。吴继东一谈到他的这些项目,那喜悦就溢于言表。虽然这些项目还在发展中不断完善,管理还在动态中不断修正,但我们却从中看到了吴继东这几十年来发展的轨迹:从80年代的单打独斗闯市场掏第一桶金的个人行为;从滚动发展到连锁经营的产业升级;从走出国门整合资源回报社会的科学发展,他的每一步都见证了我国改革开放三十年来的发展历程。吴继东的成长史就是我国改革开放三十年来的一个缩影。
吴继东的和他的“平民工程”还在探索、还在实践、还在完善,但无论如何我们都从他的“平民工程”中感受到了他为共建和谐社会所做的点点滴滴带给我们的温暖和感悟!

 
 

    中国管理智库(管理观察)总机: 63792251-667(609)
          Copyright 2017, 版权所有 www.guanliguancha.com.  网站备案/许可证号:京ICP备10218898号-1

关于我们 | 征稿启事 | 杂志图书订阅 | 广告合作 | 课题项目发布 | 论坛与会议